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第154期:蚂蚁投资创始人兼CEO王加武谈互联网金融加盟

精选对话

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北京汇聚融达网络科技有限公司是一家什么样的公司?

王加武

北京汇聚融达网络科技有限公司成立于2014年的7月,坐落在北京朝阳CBD。我们是致力于创造一家符合现在市场和金融监管要求的互联网金融平台。我们的业务采用的是“线上信息交易平台+品牌加盟店”的O2O模式。

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我们了解到,公司旗下有两个品牌,有什么区别与功能?

王加武

谢谢你的关注,确实如你所说,汇聚融达有两个独立的品牌,一个叫蚂蚁投资,一个叫财富派。我们对这两个平台的定位与功能区分得非常明确:蚂蚁投资是线下推广的品牌,财富派是线上业务操作的品牌。从具体的功能来讲,有关落地的品牌推广,落地的服务方面,以及加盟商在整个全国市场的推广,我们都会用蚂蚁投资。而围绕客户金融需求,比如投资、借款、综合性的理财服务,我们都是通过财富派来实现的。

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做互联网金融为什么会采用这种O2O的模式?又为何会想到做加盟呢?

王加武

很好的一个问题,关于我们的业务运营模式,实际上是经过前期充分的市场调研和分析,以及大量的准备工作,才最终推出这种创新的互联网金融模式。大家知道互联网金融从2013年开始,进入一个非常快的发展时期,到目前为止,市场的运作模式大体上会是这样几种:第一,传统的线上运作模式。线上运作模式发展最快速的时期是在2013年底和2014年初,很多大型的金融平台都快速地获取了众多投资注册客户。不过我们也应该清醒地意识到,之所以在那个时间段有这么快速的发展,是由于在2013年下半年中国的互联网金融刚刚起步,很多客户对于这种新型的理财投资模式表现出了极大的兴趣,以至于互联网金融平台在获客成本上并不需要有太大的投入。粗略统计,在2013年底到2014年初,一家平台获取有效客户的投入成本大约在50-80元人民币。但随着市场的变化,这种模式也逐渐显露出它先天存在的一些弊端,比如说目前的市场对于获客成本的提高非常快,现阶段,一个有效注册客户的获客成本大约将近3000元人民币,对于平台来讲是一个非常大的投入和负担。再有金融产品的本质一定是体验式的,纯线上的运作模式没有办法给客户提供很好的体验空间。还有就是对于债权类获取落地的风控,比如实地调查和操作,都是线上没有办法实现的。

第二,纯线下模式。我们也看到很多成功的纯线下模式的公司和平台,不过纯线下模式也存在一些问题,最典型的主要有两点:一种是对政策风险的把控,也就是说平台的透明度和资金划转的安全性存在着一定的潜在风险;第二种是线下模式的管理成本、运营成本非常大。我们知道一家公司如果想为客户提供很好的发展,能够给客户提供这种完善的金融服务的话,实际上怎么样控制住成本,保障公司的基本运营,这是一个最基本的保证。第三种模式就是我们创新的O2O模式。现在市场上也有一种O2O的模式,即是连锁加盟的模式,但绝大数的企业采用的都是相对松散型的,是说平台给予加盟商提供的是品牌,而并不是全套的产品设计和服务。那么汇聚融达网络科技有限公司经过大量的市场调研和分析之后,创新出属于我们特色的O2O模式,平台的运营开发、推广以及产品的设计、风控全部由我平台公司来完成,通过我们后台大量的工作给到我们的加盟商一个最安全、最透明、最高效的平台和最具市场价值的品牌,然后让加盟商把全部的精力放在获取客户和对客户的直接服务上。我觉得只有这种模式是最具(在目前情况下)竞争力的,也是最有发展前景的一种连锁加盟模式。

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这几种模式对管理团队要求很高,您能介绍下咱们的团队精英吗?

王加武

说到团队,我是非常有信心地和大家讲,目前我们汇聚融达的管理团队无论是在互联网金融行业的实操经验,还是在传统金融的操作手段和经验上都是具有专家级水平的。我们现在管理人团队一共有5位创始人,在金融行业的平均工作年限基本上都超过了十年。在我们的管理团队当中,也有非常成功的互联网金融团队的专家,在我们平台负责开发和运营,所以对于这个团队我是非常有信心,能帮助广大的加盟商还有广大的客户提供最好的互联网金融服务体验。

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请问公司未来的发展战略是怎样的?

王加武

尽管公司起步不久,我们对于未来发展的描述和对未来发展的蓝图已经非常清晰,我们未来就是要打造一个以客户为中心,以市场为导向,符合产业监管政策,高效、透明且全面的互联网金融信息平台。

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公司对于加盟商的政策是什么?

王加武

加盟商的级别上我们有四个级别:高级合伙人、五星级加盟商、四星级加盟商和三星级加盟商。针对不同级别的加盟商,首先是有准入条件,我们要去评估每个加盟商是否符合我们的合作要求,还有是否具有一定操作的能力与经验,我们根据加盟商的申请和评估之后,会为加盟商定下来他是属于哪一级别,针对这样的一个级别,我们在佣金制度,加盟商的管理制度,还有一些日常的培训制度上,都有一些具体的区别。总之我们无论是哪一级别的服务和支持,目标只有一个,口号只有一个,就是要做互联网金融的最强合伙人,我也希望我们所有的加盟商都能够从不同的级别最终走向高级合作人这样的一种合作形态上来。

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请您分享一下加盟合作的成功案例?

王加武

你刚刚提到了成功的加盟案例,其实我是想先表明一个观点,平台从创建开始,我们要让加盟商成功才是我们的成功。所以我们一直围绕着这样一个出发点用我们所有的精力、用我们所有的服务帮助加盟商能够用最短的时间取得成功,现在我们很高兴地看到我们的成果,就是我们有几家加盟商用了1-2个月的时间,就已经实现了收支平衡和盈利,这一点其实更加激励我们以后和加盟商的合作和发展。

本期简介

  • 特邀嘉宾:王加武

    北京汇聚融达网络科技有限公司创始人兼CEO,对于互联网金融具有很深的认识和独到的见解。

  • 北京汇聚融达网络科技有限公司创建于2014年,总部位于北京CBD,是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额借款咨询服务、有限合伙、基金份额推介服务、个性化投融资方案设计服务等业务于一体的综合性现代金融服务类企业。

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