随着居民消费结构的升级,珠宝将不再只属于富贵的有钱人,人人都可以为钟爱的珠宝消费,而且珠宝不仅可以保值增值,更多的是可以满足人们艺术和精神层面的需求——追求时尚、彰显个性和身份地位。如今这种新的消费需求,将为未来我国珠宝首饰消费市场,提供新的增长点,前景不言而喻。那么,珠宝加盟哪些品牌比较好?投资珠宝项目需要注意哪些问题?珠宝项目真的值得投资吗?如果您对这个行业还不够了解,那么,连锁网编辑来为您解疑答惑。


Step 0: 你做好开店的准备了吗?





NO1、心态

你是否已将心态调整至可以勇敢挑战开店带来的一系列问题的状态?

NO2、家庭

家庭是否支持你开店?你准备一意孤行吗?虽然勇气是必须的,但是能获得家人的支持可以事半功倍哦!

NO3、友情

你身边的朋友是否给你泼冷水了?你是否需要仔细思考一下是否真要开店?如果是,请继续阅读;还要考虑考虑?那不妨参考一下连锁网提供的相关信息吧。

NO4、¥¥¥

好了,最后一步,你有启动金和周转金吗?不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意,这其中都要有自己的本钱,也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行,那么周转金也是一定要预备的。

什么是珠宝?珠宝是由金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制作而成的,是具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏品的统称,故古代有"金银珠宝"的说法。购买珠宝是一件轻松愉悦的事情,当珠宝买回来以后,如何使用和保养也格外重要,譬如:不要经常用手触摸珠宝;化妆时不要让香水喷洒到珠宝表面;珍珠应该时常泡水以补充湿度;超音波洗净机不可常用,要定期检查小钻有没有松脱的现象等等,佩戴珠宝首饰需要多了解一些保养小知识,以免珠宝受到无意的伤害。

Step 1:市场调研Market Survey

珠宝市场的现状与格局

珠宝市场的现状:

随着我国经济高速发展、城市化进程加快,我国人均珠宝消费额近几年有显著提升,据权威机构统计,2009年我国人均珠宝消费额仅有18.8美元,而美国和日本这一数值分别为154.7美元、89美元,是中国的8倍和5倍。从黄金的消费水平来看,情况也是一致。据世界黄金协会统计数据显示,2009年我国人均黄金消费仅有0.33克/人,而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为1.3克/人。就目前而言,我国人均珠宝消费水平均能达到上述国家的消费水平,综上所述,就目前以及未来我国珠宝市场需求将扩大5倍以上,因此我国珠宝首饰的市场空间是非常巨大的。

 

珠宝行业的趋势:


我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因,我国珠宝首饰行业发展较晚,起步于20世纪80年代初。近年来,得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计,中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长,继2009年达到2200亿元后,2010年销售总额又攀新高,达到2500亿元,同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

 

发展空间

随着网络的普及以及网购的兴起,并且网络销售以价格优惠、个性定制等的突出优势,使得网络零售渠道的份额有很大的提升,2005年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的0.16%,而2010年这一比重已经提高到2%。当随着网络购物环境的提升(如硬件环境、安全支付等)以及消费者对网购信赖度的提高,网络零售渠道的市场份额必定会有较大提升空间。可喜的是,在近两年,消费者网络购物心态的日趋成熟与珠宝在线销售平台信用度的提升,使得珠宝在线销售已经远远超越传统珠宝的增长。以戴欧妮为例:2008年网络销售额仅为4千万,2011年就已达到1.2亿,增涨比例达300%。可见珠宝在线销售前景相当乐观。

从珠宝的品类销售情况来看,我国戒指所占比重最大。2011年,戒指销售约占珠宝销售总额的49.3%,耳环其次约占23.2%,而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%。自2014年以来,各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平。

 

珠宝项目品牌,哪家好?

Step2:挑品牌 选地址The Brand Selected Address

挑品牌

随着消费者对品质要求的提高,知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐,在消费升级驱动本行业增长的现阶段,品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力、增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。而且具有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利,因此近年来,各大珠宝公司已逐步加快品牌建设,提高盈利能力和竞争力。那么,珠宝项目选择哪个品牌好呢?现在就来为大家推荐几个。

选地址

Step3:筹备Prepare

Step4:开业促销Opening Promotion

俗话说:商场如战场,珠宝店的理念是为顾客提供美的享受,但只有真正销售出去的产品才能实现这个目的并获得利润。经营良策在这里奉上,如下: 1、打造鲜明的品牌形象:加盟商需要凭借已有的品牌强势有序经营加盟店,并维护好品牌形象,切记不要因贪图一时小利而做出有损品牌形象的行为,品牌形象一旦破坏,对于自身经营是相当不利的。 2、寻找产品的卖点:顾客对于产品的购买往往是感性的,想要顾客主动购买产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里,掌握顾客心理变化,激发购买欲。 3、加强员工培训:加盟店的员工代表着品牌的形象,只有高素质的专业型销售人员才能为品牌创造吸引力。开业前期,珠宝加盟商需要对员工进行全面的专业知识培训,培训内容包括产品知识和销售技巧等。 4、成为顾客的朋友:顾客就像朋友,真诚与顾客沟通,站在朋友的角度为其提供可行性建议,进行顾问式销售,让顾客在消费中获得被重视的感觉,可以产生很好的回头客效应。


Step5:持续创收Sustainable Profitability

结语:从行业本身特点来说,珠宝行业是未来朝阳产业,目前众多珠宝品牌足以证明行业集中度仍有较大整合空间。编者认为,只要行业容量和成长空间足够大,未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的企业。目前,进入珠宝行业发展,是比较明智的,当选择加盟品牌时,还是需要对各品牌进行全面考察,结合自己的目标进行比对判断,最终选出那个适合自己的品牌。 如果想快速进入珠宝行业并盈利,就需要一些成功的珠宝品牌运营商来给予您相应的指导和帮助。欢迎咨询珠宝项目的品牌商,您也可以在页面下方直接留言,或者直接拨打电话咨询我们。联系电话:400-091-1181。

珠宝项目加盟 还你珠光宝气

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