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影响婴童行业的因素很多,如:奶粉新政,全国只有84张生产许可证。有些工厂申请到的配方可能就一到两个。以前奶粉是不赚钱的,现在每抓住一个顾客就赚3年的钱。 新闻曝光,三鹿奶粉的曝光影响的不止是一家企业,而是整个母婴行业。国内母婴产品遭遇市场信任危机,很多年轻妈妈放弃国内品牌,转而投向海外品牌,现在的孩子真是名副其实的“全球宝宝”。海淘关税,国内奶粉质量堪忧,国外母婴产品受追捧,关税成了影响行业的一个重要因素。

奶粉新政+电商来袭,婴童加盟有多少胜算?

《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》将于10月1日实行,配方缩减为3个系列9个配方。有业内人士表示这是按照国际食品法典委员会的标准根据3个年龄段生产3个配方,打破了很多企业为了不同市场结构和销售渠道采取的“一张配方打天下”的策略。新政后预计市场将有三分之二的奶粉配方被淘汰,四分之一的中小品牌被出局。随着奶粉市场份额的集中,国内奶粉企业的销售空间和市场盈利能力将会显著提高。

自三聚氰胺奶粉事件后,国内奶粉销售遭受重创,截止去年国内奶粉7年的增量为18.3%,而进口奶粉从14万吨涨到72万吨,增长了4倍,这还是不包括对海外淘和跨境电商购买数据的统计。此次奶粉新政有利于国内奶粉质量的监管和品牌的集中化,但国内消费者的市场信任很难在短期内恢复和建立。在与国外奶粉的竞争中仍处于劣势。我们看一下现在三种主要的婴童购销渠道。

海外代购 热潮涌动

分为海外平台代购和朋友圈代购。海外平台代购以主要的网络交易平台为主,吸引卖家入驻例如:淘宝全球购、京东海外购等。现在微信、微博朋友圈代购主要依靠社交关系发展而来,但游离在监管之外,消费者权益没有保障。

个体店 风险高经营易受阻

婴儿用品涵盖广,个人经营,缺少系统化管理和科学的经营方式,组织进货有难度。首期进货后就是零散的补货,进货渠道分散,每次都需要重新和供货商讨价还价,需要付出的精力更大。初涉婴童,经验不足,难免出现经营困难的局面。

连锁店 异业联盟多元盈利

由销售产品转为提供服务;建设自有品牌,热衷厂家提供专供产品;类金融模式,从厂家处争取较长账期,利用购物券从消费者处获得更多预付款,获得大量现金流,用于扩张和盈利;异业联盟,与儿童摄影、游乐场、游泳馆、早教等联盟和互换资料。

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